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门窗五金行业市场经济特征分析

文章来源:门窗五金   作者:五金配件    发布时间:2018-11-10 16:43   浏览次数:

  1、行业的生产模式

  门窗五金行业是离散为主、流程为辅的制造业,生产过程主要是金属加工和装配。门窗五金制造运营流程主要有:开发设计、工模具开发、毛坯铸造、冲压制造、机械加工。

  门窗五金行业企业的生产经营模式多样,包括订单设计、订单生产、订单加工和按市场预测的库存生产,组织生产的模式有多品种、小批量和大批量生产等多种方式。门窗五金产品的制造工艺复杂,生产设备和工装夹具种类繁多,产品构成、设备资源均随市场需求变化。五金产品各部件制造周期不同,以及加工工艺的不确定性,管理起来动态多变。为了保证产品配套、按期交货,同时尽可能减少在制品的积压,往往从产品的交货期倒推,对零部件、毛坯的投入/产出数量和时间进行安排。五金产品工程设计是产品开发的重要环节。新产品开发时要有创新设计,而且还有大量的变型设计和工艺设计,因此,优秀的门窗五金企业必须具备强有力的工程设计能力。

  我国门窗五金从产品的设计到生产加工,工艺环节多。目前主要的生产模式是订单生产,订单生产考验一个企业的应变能力和管理能力。

  门窗五金制品生产主要有三种经营模式:原始加工生产商(OEM)、原始设计制造商(ODM)、原始品牌生产商(OBM)。国内门窗五金行业经过长期发展,形成了一大批规模、实力不等的门窗五金企业,但大多数企业仍以加工生产为主,少数实力雄厚、战略清晰的企业已进行ODM、甚至部分OBM模式的生产。

  在经营模式的选择中,企业的研发实力是主要因素。少数正将模式重心转向ODM、甚至OBM的企业位于行业的高端地位,这些企业规模大、产品质量高、技术含量高,获利能力较强。其余企业则处于行业的中低端,获利能力较差。随着技术因素的日益重要,行业竞争日趋激烈,企业间分化日趋加大。

  ODM、OBM需要企业投入大量科研力量,不断进行高质量新产品的研发、试验、生产。高档产品的独特性将大大提高企业产品的定价水平,提高企业的利润率,而在此过程中所积累的研究成果、研究力量、资金实力又将在今后进一步促进企业的良性循环发展。

门窗五金

  2、行业的销售模式

  门窗五金厂家现有的销售模式主要有:

  直销模式

  由门窗五金配件企业的销售技术人员直接与客户建立联系,提供满足客户需求的功能性五金配件。

  由于门窗五金结构功能繁多,需要技术人员直接联系客户,满足专业安装和专业服务的客户需求。好的门窗五金企业采用直销的销售模式,直接把产品提供给客户,同时提供技术服务,直销网络齐全,客户可以直接到直销点进行技术咨询。

  经销模式

  经销模式一般都是厂家初期为了把生意做起来,把产品批量卖出去,得到资金的回笼。发展到后来,出现了总代理与区城性的经营模式,即是厂家将经销商按区域来划分的,比如说省总代理,或是某几个地区加起的总代理,然后再把经营渠道扩大到下面的地级城县。但是这种模式只是局限于产品的走量化,不需要很多成本的投入,品牌的附加值不高,也不利于厂家对于渠道的控制。

  绝大数门窗五金经销商同时卖很多产品,造成经销商专业知识缺乏,不了解设计理念和使用条件,在经销过程中会出现产品设计选用错误而带来的工程质量问题。

  此外,经销模式的产品成本高过直销,直销模式直接越过经销商,可以为客户提供价格适中、品质优良并满足客户需求的产品。

  网络模式

  国内大多数门窗五金企业目前主要销售模式是建立一、二级经销商等这种传统的模式,这种模式已经被五金企业认可,接受的程度很大。作为近年来兴起的电子商务,一些保守的门窗五金企业很少使用。

  但是随着网络交易的增多,一些门窗五金企业开始试水电子商务。电子商务越来越多的被人们所认可,网络营销为五金企业带来的利润所占总利润的比例越来越大。

  目前,一些大的门窗五金企业开始尝试着与大型的网络媒体合作,通过网络营销来达到增加订单的目的,同时突破了以往成本高的现象,提升了五金企业的利润空间。网络营销一定程度上突破了传统的地区受限制、时间受限制的弊端。

门窗五金

  3、行业的采购模式

  成本是一个价值范畴,是用价值表现生产中的耗费。广义的成本是指企业为生产产品而支出的各项耗费之和,它包括企业在生产过程中的原材料、燃料、动力的消耗,劳动报酬的支出,固定资产的折旧,机物料、低值易耗品的损耗等。而科学地进行大宗原材料的采购,是企业降低产品生产成本最重要最有效的措施之一。

  目前,门窗五金原材料采购模式包括:

  集中采购:指采购商在有充分采购资金的前提下,对原材料进行大批量的采购。使用集中采购的采购商一般都对未来原材料的价格和本企业的产品销售价格都有一个很好的分析预测,把握住了市场价格运行的命脉,通过详细的比较计算,对集中采购能够获得的利润空间与占用大量资金而丧失的机会收益之间做出利弊权衡,而最终决策是否对原材料进行集中采购。采用这种采购方式的采购商一般企业规模较大,有自己的市场信息预测部门,对本企业的上下游产品供求关系的信息能够及时获得并分析推理预测。这种采购方式存在很大的采购风险,一旦对原材料市场价格预测推算不准,企业不但没能获得超额利润,还将占压流动资金,使得存货周转缓慢,营运资金链断裂,影响企业正常的生产运行。

  联合采购:指同行业的若干家采购商联合起来,通过数量上的优势对采购价格取得主动权所采用的一种采购方式。联合采购的本质优势就是以量优价。但这种采购方式也有一定的局限性,那就是要求所有采购商必须对采购价格、采购质量、分配数量、运输方式(特别是针对一些堆状物、液态物等难以运输的原材料)等达成一致意见,若彼此之间对采购细节产生分歧,很容易使得合作各方不欢而散。

  除以上采购方式外,对大宗原材料的采购还有很多方法,如询价采购:是指一般只考虑价格因素,向多家供应商发出询价单,对一次性报出价格进行比较,来确定供应商的一种采购方法;还有无选择采购:即单一来源方式采购,是采购商向唯一供应商进行采购的方式;定价采购:指规模很大的采购商拥有定价权定价的方式进行采购;还有指标采购、应急采购、比较采购等等。

  值得注意的是,为了节省采购成本和保证原材料的质量,大型企业直接选择原材料生产厂作为供应商,省去中间商。同时在原料库存管理上,为了降低库存成本,大多数企业都采用VMI(供应商管理库存),也就是企业要求自己的供应商在自己的企业周围或企业内部建立仓库,由供应商对库存进行管理,等原材料到了生产线上才和供应商进行现金结算。

  规模大的门窗五金企业会形成规模采购,从而使得原材料质量稳定,价格适中、抗击市场波动的能力增强。